Kanzleimarketing für Steuerberater? Daran führt mittlerweile kaum ein Weg vorbei – denn enormer Konkurrenzdruck und die Digitalisierung verändern, wie Kanzleien Mandanten gewinnen und binden. Ob Steuerberater, Rechtsanwalt, oder Wirtschaftsprüfer: In unserem Artikel stellen wir Ihnen 5 grundlegende Onlinemarketing-Tipps, Tools und Methoden vor, damit Sie nachhaltig mehr Kunden gewinnen und und Ihre Kanzlei zu mehr Erfolg führen.
Bereit?
Dann lassen Sie uns loslegen.
Tipp 1: User Experience im Fokus
Dass Sie eine Webseite brauchen, müssen wir Ihnen hoffentlich nicht mehr erzählen. Was allerdings macht eine gute Webseite aus? Sie muss zu Ihrer Zielgruppe passen und sollte gleichzeitig mit den Werten und Zielen Ihrer Kanzlei übereinstimmen. Besonders wichtig dabei ist die Navigation und die Benutzerfreundlichkeit. Viele Kanzleien versteifen sich auf Website-Elemente, die am Ende keine oder nur eine kleine Rolle spielen – dabei ist die User Experience am Ende entscheidend!
Tipp 2: SEO, SEO, SEO!
Was bringt die beste Webseite, wenn Kunden sie nicht finden können? Genau, ziemlich wenig. Deshalb sollte Suchmaschinenoptimierung ein wichtiger Teil Ihres Onlinemarketings sein – denn je optimierter Ihre Webseite für die Suchmaschinen (und für die Leser), desto einfacher können Kunden Sie auf Google finden. Für SEO gibt es zahlreiche Strategien – besonders wichtig sind die Inhalte, die Nutzer auf Ihrer Webseite finden (mehr dazu bei Tipp 6!).
Tipp 3: Kanzleimarketing mit Google Ads
Sie möchten sich beim Kanzleimarketing nicht nur auf SEO verlassen? Mit Google Ads können Sie 100% sicherstellen, dass Ihre Kanzlei bei der Google-Suche ganz oben zu finden ist. Besonders praktisch: Das Werbebudget für Ihre Ads können Sie selbst bestimmen – Kosten entstehen erst, wenn Nutzer tatsächlich auf Ihre Anzeigen klicken. Testen Sie verschieden Formate und Inhalte!
Tipp 4: Google-Unternehmensprofil erstellen
Google-Unternehmensprofile (früher „Google My Business“) sind die neuen Gelben Seiten. Mit einem Unternehmensprofil auf Google wird Ihre Kanzlei unter anderem in Google Maps angezeigt – mit Kontaktdaten, Öffnungszeiten und Bewertungen. Das ist für zukünftige Mandanten sehr hilfreich und erhöht Ihre Sichtbarkeit im Internet. Die Erstellung des Unternehmensprofils ist übrigens kostenlos.
Tipp 5: Onlinereputation im Blick behalten
Neben dem Unternehmensprofil auf Google gibt es viele andere Online-Portale, auf denen Kunden Sie bewerten können. Diese Bewertungen sollten Sie unbedingt im Auge behalten – denn Online-Bewertungen sind heutzutage extrem wichtig. Kümmern Sie sich deshalb auch unbedingt aktiv um positive Bewertung (Sie können zufriedene Mandanten zum Beispiel um eine Bewertung bitten). Ebenfalls wichtig: Wenn es doch mal zu einer schlechten Bewertung kommt, sollten Sie höflich und professionell reagieren. Das mildert die Wirkung von negativen Bewertungen etwas ab.
Tipp 6: Mehrwert liefern!
Bauen Sie sich einen Expertenstatus im Internet auf. Wie das gelingt? Content Marketing ist das Zauberwort: Veröffentlichen Sie zum Beispiel einen Blog, einen Newsletter oder Videos auf Ihrem YouTube-Kanal und nutzen Sie Ihr Fachwissen, um potenziellen Kunden online zu helfen (genau das tun wir übrigens mit diesem Blogartikel!). Beantworten Sie zum Beispiel die häufigsten Fragen aus Ihrem Berufsalltag, stellen Sie hilfreiche Links zur Verfügung oder geben Sie Ihrer Zielgruppe konkrete Steuer-Tipps.
4 gute Gründe für Content Marketing als Steuerberater:
- Content Marketing erhöht Ihre Sichtbarkeit in den Suchmaschinen (SEO),
- so macht Content Marketing potenzielle Kunden auf Sie aufmerksam,
- baut mit hilfreichen Inhalte Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe auf und
- gewinnt dadurch mehr Mandanten.
